Under de senaste åren har vi i branschen börjat prata mycket mer om konceptet landningssidor. Dessa typer av sidor är smalt inriktade mot specifika nyckelord och målgrupper, och deras primära mål är att få användaren att göra någonting, så som att genomföra ett köp.
En effektiv landningssida måste göra göra fyra saker för att konvertera bra och övertyga en besökare att bli kund.
1. Förklara erbjudandet
Det kanske verkar väldigt uppenbart. Men det skulle förvåna dig att veta hur många landningssidor som faktiskt inte förklarar företagets erbjudande på ett bra sätt. Beskriv vad du erbjuder besökaren på ett uttömmande sätt, så att personen får all information den behöver.
Både en mer generell överblick (för den late läsaren som inte behöver övertygas lika mycket) och en text som går på djupet (för den intresserade läsaren som behöver mer för att övertygas) är två bra sätt att nå dessa två olika grupper effektivt.
2. Vädja till känslor
Vi människor tar beslut baserat på våra känslor. Känner vi att en produkt ”känns bra” så köper vi den. Annars inte. Fokusera därför på att skapa en positiv känsla för besökaren.
En av anledningarna till att vi gillar produkter från kända varumärken är för att de har skapat denna emotionella koppling till oss. Vi känner oss samhöriga med varumärket eftersom det har en personlighet som speglar hur vi ser oss själva. Genom att attrahera denna mycket grundläggande instinkt hos våra potentiella kunder är det mycket lättare att övertyga dem att genomföra ett köp.
3. Bygga förtroende
Ingen frivillig transaktion görs någonsin utan förtroende. Därför handlar allt du gör om att bygga förtroende hos besökaren. Olika besökare kan behöva olika mängd övertygelse innan de litar på dig.
För att bygga förtroende bör du överväga att använda några beprövade metoder. Först och främst, hela designen och layouten på din landningssida visar på en viss seriositet. Med en bra, ärlig beskrivning av ditt erbjudande kommer besökaren att lita på dig mer.
Genom att visa upp referenser och utlåtanden från riktiga tidigare kunder kan du fortsätta bygga vidare på förtroendet. Referenser är ett perfekt sätt att visa på att riktiga personer också litar på dig.
Kom ihåg att besökaren kanske aldrig någonsin hört talas om dig innan. Det är helt rimligt att de därför är lite skeptiska. En framgångsrik landningssida måste övertyga dem att de definitivt kan lita på dig.
4. Fullfölj och be om ordern
Någonting som framförallt småföretagare brukar glömma när det kommer till försäljning är att faktiskt be om ordern. Du kan göra ett förträffligt jobb med att förklara vad som erbjuds, bygga förtroende och så vidare, men om du i slutändan inte fullföljer det och gör det lätt för kunden att gå vidare finns det ingen nytta med det. Det kan vara så enkelt som att säga ”Så, låt oss gå vidare med att göra X”.
Se till att det finns tydliga ”Call to Actions” på din landningssida. Låt kunden lätt gå vidare med köpet när den har bestämt sig, oberoende av hur mycket övertalning den behövde.
Vad är dina bästa trick för en effektiv landningssida?
Dela med dig av dina mest effektiva trick som du använt på din webbplats och dina landningssidor som har gett bra resultat. Kanske någonting du inte väntade dig skulle fungera? Eller någonting som du var övertygad om men som misslyckades katastrofalt? Vi vill gärna höra allt!
